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没经验也能做销售——七个策略打开求职之门
作者:吴倍倍 日期:2012-07-10 浏览

 很多求职者想知道:当我没有两年销售工作经验的时候,我如何能得到一份要求两年工作经验的销售工作。
 以下七个策略教你抓住销售工作机会,而无需经验。

 策略1:坚持

       
坚持是成功销售代表的第一品质。当你带有专业精神地保持坚持,销售经理往往会选择给你个机会。他们想要看看你如何处理拒绝和不确定。他们想要看看你如何处理反对意见。不要放弃,坚持下去。找推荐人引荐你,代你致电。写简洁但是令人感兴趣的介绍信,然后亲自打电话过去。再写后续信件。找到经理的邮件地址并且写三句话描述为什么他应该雇用你或至少应该面试你。“我将像我努力得到这份工作一样努力为公司做好销售工作”是很好的邮件开头。

策略2:做你的功课

       
关于销售代表的最多抱怨就是他们缺乏准备。面试就像销售电话。你在像预期雇主销售你自己。当轮到你说话的时候,让面试官知道你做过准备,只需说些简单如“在为这个面试的准备中,我……”这样的话就好了。然后列举出你所做的。以下是例子:

        “我读了之前三年公司报告。”

        “我和你们其中一位销售代表一起吃早晨。”

        “我花一个小时浏览你们的网站了解你们的公司目标。”

        “我对你们其中一名顾客进行了一次信息性的采访,内容关于你们如何做销售并且用你们的产品提供服务。”

        关键点是证明你的准备。销售经理想要知道你是乐意挖掘信息的。如果你都不愿意为了得到一份工作而努力挖掘信息,那么你怎么会愿意为了达成销售而努力呢?

 策略3:定制你的简历

       
确保你的简历表明你在寻求一份航空产业的销售工作,如果那确实是你想要的销售工作的话。现在的销售人员对每笔销售都做定制展示。你的简历应该根据行业和公司量体裁衣。如果你没有工作经验的话一份通用简历就不够好了。

策略4:证明你的成就并且销售它们

       
对成就的持续需求是销售成功的关键。证明你是个成功者。用文件证明你三个最大的成功,并且准备好流利的讲出至少7个你生活中其他重要的成就,从学校、运动、音乐到学校政治等均可。你会为雇主再次取得成就,因为过去的行为是对未来行为的最好预测。你可能没有过销售成就,但是你在其他领域成功过。成功是有迹可循的。

策略5:当你进入这个领域时你需要懂得销售哲学

       
如果你想要得到一份销售工作,你应该懂得基本的销售知识并且能够详细阐述销售哲学,至少不仅仅是说:“我人缘好,喜欢接触人群。”你无法从书中学会销售,但是你能学到销售是个过程。你可以探讨了解顾客需要和提供解决方案的重要性。你可以询问这家公司的销售哲学以及公司相信协商途径的销售还是团队形式的。

策略6:准备一段你最成功“销售”的故事

       
叙述一段故事,说明你说服了某人去做你想他做的事情。描述你是如何达成目标的,以及为了达成目标你让他人为你做了什么。展示出你已经拥有了你所申请工作必备的技能。

 策略7:愿意接受初级销售职位

       
销售中有小联盟和大联盟。你可能能在威斯康星州莱茵兰德的电视台找到一份初级销售职位,因为它的次顶级的销售代表在密尔沃基找到了工作。关键是你在小一点的城镇或公司会面临更少的竞争。

       
另一种变体是做销售实习,展现你的竞争力。做免费或者低薪工作以帮你进入行业可能会是个好策略,当然前提是你负担得起。

准备好要工作

       
如果说没有工作经验而得到一份销售职位听起来需要很多努力,确实如此。销售本身就需很多努力。这就是为什么顶级销售代表赚那么多钱了。他们愿意在得到报酬前就做工作。他们愿意冒险及面对拒绝。

        现实是几乎没有人有动力和决心应用这七个策略中的两到三个。当你做了,你将会带给招聘经理耳目一新的变化。记住,好的销售职位永远比好的销售人员多。